Ben chu

Ampir sadayana hoyong damel langsung sareng pabrik, tina raksy sareng salah sahiji padagang multinasi leutik, penting-alesan umum: motong lalaki tengah. Éta janten strategi sareng argumen pikeun B2C pikeun ngiklankeun kauntungan maranéhna pikeun pesaing branded ti saprak mimiti pisan. Janten middleman sigana mangrupikeun hal anu terakhir anu anjeun hoyong ngaku dina hubungan bisnis.bapi pikir ngeunaan ieu: Naha anjeun hoyong skip apel sareng mésér "iPhone"? Probabaly henteu. Naha? Henteu Apple ngan ukur lalaki tengah? Naon bedana?

Ku watesan téori "m2c" (produsén kana konsumen), sadayana diantara konsumen sareng pabrik anu dianggap middleman sareng jahat anu écés sapertos langkung seueur. Aranjeunna saluran sareng pasar produk, investasi dina téknologi sareng saterasna. Biaya ngalibatkeun sadaya ieu tiasa mungkin (sareng kamungkinan pisan) mer tida langkung luhur tibatan produk tradisional Materdiial + tanaga overhead. Apel nambihan seueur nilai anu unik ka iPhone anu anjeun ngagaduhan, anu jauh langkung seueur logam sareng éléktronipapan circuits. Nilai-tambihan mangrupikeun konci pikeun menerkeun "middleman".

Upami urang ka Téori pamasean 4P klasik, éta jawabna jelas ku 3 halaman P, "Posisi" atanapi saluran penjualan nyaéta bagian tina nilai. Aya biaya sareng nilai pikeun ngantep konsumén sadar sareng nilai produk. Éta naon anu ngajari lalaki penerjemah. Dina bisnis dagang kasebut biasa, aranjeunna ditungsi pikeun nutup deal ku di pas dina produk pikeun kabutuhan anjeun. Naha pabrik penjualan pabrik middleman? Henteu, sigana teu aya anu bakal nganggap éta. Nanging, sakumaha penjualan lalaki meunang komisi maranéhanana ti deal anu dicandak tina kauntungan boh atanapi dua sisi éta, naha henteu anjeun nganggap anjeunna "henteu perlu"? You would appreciate a sales guy's hard work,his knowledge to the subject matter and his professional to solve a problem for you, and you perfectly accept that the better he serves you, the more his company should reward him for his excellent work.

Sareng carita na. Ayeuna Penjara Paraju nyaéta ngalakukeun kitu anjeunna mutuskeun pikeun ngamimitian bisnis na sareng damel salaku graferan mandiri. Sagalana tetep sami sareng nasabah, tapi anjeunna janten middleman anu saé ayeuna. Anjeunna henteu gaduh komisi ti bosse deui. Tibatan, anjeunna parantos tanggung jawab ti bédana harga antara pabrik sareng customer. Naha anjeun, salaku nasabah, mimiti teu karasaeun, sanaos upami anjeunna nawiskeun harga anu sami pikeun produk anu sami sareng sigana langkung jasa? Abdi ngantunkeun patarosan ieu pikeun pamaca.

Leres, Middlemen nyandak seueur bentuk, sareng henteu sadayana anu ngabahayakeun. BauancK kana kasus preArtikel anu lumrah, lalaki Jepang lami saleresna nyumbang kana kasuksesan proyék éta. Anjeunna ngartos sarat tina cusomer tungtungna ditamaan nasihat na, peringetan unggal jéntré aném, sareng promosikeun réaksi dua sisi. Urang tiasa salamet tanpa anjeunna, tangtosna. Nanging, gaduh anjeunna di tengah ngahémat kami loba énergi sareng résiko. Sarua manglaku pikeun customer ahir, anu ngagaduhan pangalaman anu minimal damel sareng panyimpenan ti Cina. Anjeunna nunjukkeun niléyatna ka urang sareng milari hormat urang, sareng kana kauntungan tangtosna.

Naon anu anjeun lakukeun tina carita? Middleman saé? Henteu, sanes maksad kuring. Rada kuring bakal ngaduliran yén, tinimbang naroskeun naha pemadek anjeun mangrupikeun pertengahan atanapi henteu, nilai na. Anu dilakukeun ku anjeunna, kumaha anjeunna diganjar, kaahlian sareng kontribusi, sareng saterusna. Salaku profésional diréduksi, kuring tiasa hirup sareng kendLora, tapi pastikeun anjeunna nyambulna susah pikeun kéngingkeun tempatna. Ngajaga Middleman anu saé mangrupikeun pilihan anu langkung saé tibatan gaduh staf anu dipasang.