Ben Chu

Ampir sadayana hoyong damel langsung sareng pabrik, ti ​​raksasa multinasional dugi ka padagang alit, ku alesan anu umum: motong perantara. Ti mimiti pisan, éta janten strategi sareng argumen umum pikeun B2C pikeun ngiklankeun kaunggulanana tibatan pesaing mérekna. Janten perantara sigana hal terakhir anu anjeun hoyong akui dina hubungan bisnis. Tapi pikirkeun ieu: Naha anjeun hoyong ngalangkungan Apple sareng mésér "iPhone" anu sami ti Foxconn (upami tiasa)? Panginten henteu. Naha? Naha Apple sanés ngan ukur perantara? Naon anu béda?

Dumasar kana définisi téori "M2C" (Pabrikan ka konsumén), sagalana antara konsumén sareng pabrik dianggap perantara sareng jahat, aranjeunna ngan ukur berspekulasi pikeun kasempetan ngajual anjeun kalayan harga anu langkung luhur. Janten Apple sigana cocog sareng définisi ieu sabab aranjeunna henteu ngadamel iPhone pastina. Tapi Apple anu cukup jelas SANÉS ngan ukur perantara. Aranjeunna ngainovasi sareng masarkeun produk, investasi dina téknologi sareng saterasna. Biaya ngalibatkeun sadayana ieu tiasa (sareng kamungkinan pisan) langkung luhur tibatan biaya bahan produk tradisional + tenaga kerja + overhead. Apple nambihan seueur nilai unik kana iPhone anu anjeun kéngingkeun, anu langkung ti ngan ukur sababaraha logam sareng éléktronik.c papan sirkuit. Nilai tambah mangrupikeun konci pikeun menerkeun "perantara".

Upami urang angkat ka téori pamasaran 4P klasik, éta rada jelas yén P ka-3, "Posisi" atanapi saluran penjualan mangrupikeun bagian tina nilai. Aya biaya sareng nilai pikeun ngabéjaan konsumén ngeunaan ayana sareng nilai produk. Éta anu dilakukeun ku jalma penjualan. Dina bisnis dagang anu biasa urang, aranjeunna diupah pikeun nutup transaksi ku cara nyocogkeun produk kana kabutuhan anjeun. Naha jalma penjualan pabrik éta perantara? Henteu, sigana moal aya anu bakal nganggap éta. Nanging, salaku jalma penjualan nampi komisi tina transaksi anu dicandak tina kauntungan salah sahiji atanapi dua sisi transaksi, naha anjeun henteu nganggap anjeunna "henteu perlu"? Anjeun bakal ngahargaan kerja keras jalma penjualan, pangaweruhna kana poko masalah sareng profésionalna pikeun ngarengsekeun masalah pikeun anjeun, sareng anjeun nampi sacara sampurna yén langkung saé anjeunna ngalayanan anjeun, langkung seueur perusahaan na kedah masihan anjeunna ganjaran pikeun padamelan anu saé.

Jeung caritana terus lumangsung. Ayeuna tukang jualanna geus maju pisan nepi ka anjeunna mutuskeun pikeun ngamimitian bisnisna sarta digawe salaku padagang mandiri. Sagalana tetep sarua pikeun konsumén, tapi anjeunna ayeuna jadi perantara sajati. Anjeunna teu meunang komisi deui ti bosna. Sabalikna, anjeunna geus meunang kauntungan tina bédana harga antara pabrik jeung konsumén. Naha anjeun, salaku konsumén, bakal mimiti ngarasa teu nyaman, sanajan anjeunna nawarkeun harga anu sarua pikeun produk anu sarua jeung meureun layanan anu leuwih alus? Patarosan ieu kuring tinggalkeun ka nu maca.

Sumuhun, perantara ngagaduhan seueur bentuk,sareng teu sadayana ngabahayakeun. Back kana kasus pra kuringDina tulisan sateuacanna, lalaki Jepang anu kolot éta sabenerna nyumbang kana kasuksésan proyék éta. Anjeunna ngartos pisan kana sarat konsumén ahir. Méré naséhatna, merhatikeun unggal detil leutik, sareng ngamajukeun hubungan dua sisi. Tangtosna urang tiasa salamet tanpa anjeunna. Nanging, gaduh anjeunna di tengah ngahémat seueur énergi sareng résiko. Hal anu sami lumaku pikeun konsumén ahir, anu gaduh pangalaman sakedik damel sareng supplier ti Cina. Anjeunna nunjukkeun nilaina ka urang sareng kéngingkeun rasa hormat urang, sareng tangtosna kauntungan ogé.

Naon anu bisa dijadikeun inti caritana? Perantara téh alus? Lain kitu maksud kuring. Leuwih hade kuring nyimpulkeun yén, tibatan naroskeun naha supplier anjeun téh perantara atawa henteu, tapi tanyakeun ajénna. Naon anu dilakukeunana, kumaha anjeunna nampi ganjaran, kaahlian sareng kontribusina, sareng sajabana. Salaku profésional sumber daya, kuring bisa hirup jeung perantara, tapi pastikeun anjeunna kerja keras pikeun meunangkeun tempatna. Ngajaga perantara anu saé mangrupikeun pilihan anu langkung cerdas tibatan gaduh staf sumber daya anu teu mampuh.