Ben Chu

Ampir sadayana hoyong damel langsung sareng pabrik, ti ​​raksasa multinasional dugi ka padagang leutik, kusabab alesan umum: motong lalaki tengah.Éta janten strategi sareng argumen anu umum pikeun B2C pikeun ngiklankeun kauntunganana pikeun pesaing merekna ti saprak mimitina.Janten perantara sigana mangrupikeun hal anu terakhir anu anjeun hoyong ngaku dina hubungan bisnis. Tapi pikirkeun ieu: Naha anjeun badé ngaluncurkeun Apple sareng mésér "iPhone" anu sami ti Foxconn (upami mungkin)?Panginten henteu.Naha?Naha Apple henteu ngan ukur perantara?Naon bédana?

Numutkeun harti téori "M2C" (Produsén pikeun konsumen), sagalana antara konsumen jeung pabrik dianggap middleman jeung jahat aranjeunna ngan speculating kasempetan pikeun ngajual maneh kalawan harga nu leuwih luhur. Jadi Apple sigana cocog ogé dina harti ieu aranjeunna Entong ngadamel iPhone pasti. Tapi écés Apple sanés ngan ukur perantara.Aranjeunna innovate sarta pasar produk, investasi di téhnologi jeung saterusna.Biaya ngalibetkeun sadayana ieu kamungkinan (sareng kamungkinan pisan) langkung luhur tibatan biaya bahan bahan + tenaga kerja + overhead produk tradisional.Apple nambihan seueur nilai unik kana iPhone anu anjeun pikahoyong, anu langkung seueur tibatan sababaraha logam sareng éléktronc papan sirkuit.Nilai-nambahkeun mangrupakeun konci pikeun menerkeun hiji "perantara".

Upami urang angkat ka téori pamasaran 4P klasik, jelas pisan yén P 3, "Posisi" atanapi saluran penjualan mangrupikeun bagian tina nilai.Aya biaya sareng nilai pikeun masihan para nasabah sadar kana ayana sareng nilai produk.Éta anu dilakukeun ku lalaki penjualan.Dina bisnis dagang akrab urang, aranjeunna disewa pikeun nutup deal ku pas dina produk ka kabutuhan Anjeun.Naha penjual pabrik mangrupikeun perantara?Henteu, sigana moal aya anu nganggap éta.Sanajan kitu, salaku sales guy meunang komisi maranéhanana ti deal nu dicokot tina kauntungan boh atawa dua sisi deal, naha anjeun teu nganggap anjeunna / dirina "teu perlu"?Anjeun bakal ngahargaan gawé teuas hiji sales guy urang, pangaweruh ngeunaan materi palajaran sarta profésional-Na pikeun ngajawab masalah pikeun anjeun, jeung anjeun sampurna narima yén hadé anjeunna ngawula anjeun, beuki parusahaan na kudu ganjaran pikeun karya alus teuing.

Jeung carita nuluykeun.Ayeuna lalaki penjualan damel saé pisan yén anjeunna mutuskeun pikeun ngamimitian usaha sareng damel salaku padagang mandiri.Sadayana tetep sami pikeun palanggan, tapi anjeunna ayeuna janten perantara nyata.Anjeunna henteu gaduh komisi ti bosna deui.Gantina, anjeunna geus untung tina bédana harga antara pabrik jeung konsumén.Naha anjeun, salaku palanggan, mimiti ngarasa teu nyaman, sanaos anjeunna nawiskeun harga anu sami pikeun produk anu sami sareng jasa sigana langkung saé?Kuring ninggalkeun sual ieu maca kuring.

Sumuhun, middlemen nyandak loba bentuk,sareng henteu sadayana ngabahayakeun.Back kana kasus pra kuringartikel vious, lalaki Jepang heubeul sabenerna nyumbang kana kasuksésan proyék.Anjeunna ngartos sarat tungtung cusomer deeply.masihan nasehat-Na, nengetan unggal jéntré minor, sarta diwanohkeun realtionship dua sisi.Urang tiasa salamet tanpa anjeunna, tangtosna.Nanging, gaduh anjeunna di tengah ngahémat kami seueur énergi sareng résiko.Sami manglaku ka konsumén ahir, anu miboga pangalaman minimal gawé bareng supplier ti Cina.Anjeunna nunjukkeun nilaina ka kami sareng nampi hormat kami, sareng tangtosna ogé kauntungan.

Naon anu dicabut tina carita?Tengah téh alus?Henteu, éta sanés hartosna.Sabalikna kuring bakal nyimpulkeun yén, tibatan naroskeun naha supplier anjeun mangrupikeun perantara atanapi henteu, patarosan hargana.Naon anu anjeunna laksanakeun, kumaha anjeunna diganjar, kaahlian sareng kontribusina, sareng sajabana.Salaku sourcing profésional, abdi bisa hirup kalawan middleman a, tapi pastikeun anjeunna digawé cukup teuas pikeun earn tempat na.Ngajaga hiji middleman alus mangrupakeun pilihan smarter ti boga hiji staf sumber incapablle.